新年伊始，安凯客车喜获伊朗600台套公交大单。表明安凯客车的国际销售实现新突破，国际化战略取得新进展。

安凯客车国际化战略的指导思想是整合全球资源造世界车。多年来安凯客车一直在国际化的道路上迈步前行，2008年大跨跃。

中德技术合作，实现战略双赢

1993年，安凯与德国凯斯鲍尔公司签署首轮为期10年的技术合作协议生产S215HD豪华客车，拉开了中德双方合作的序幕。第二年，中国首辆星级豪华大客车诞生，标志双方的合作喜结重大成果。

2001年，中德技术合作生产S315HD豪华大客车协议签约。双方对前期的合作表示满意，再度携手展开第二轮为期十年的合作。第二年，首辆S315HD豪华大客车从安凯新厂区顺利下线。

2005年，中德技术合作生产的尊荣400豪华大客车问世，标志双方的合作进一步取得新的重大进展。

在15年的合作过程中，德国专家在安凯给予长期的技术指导和服务；安凯每年派出20多名员工赴德国培训，促进并加深了技术的合作与交流。

通过中德双方的合作，推动了安凯客车产品的升级换代。S215HD豪华客车，更多地体现自动化水平；S315HD豪华客车，更多地体现人性化水平，S415豪华客车，则更多地体现了智能化水平。利用德国客车先进的研发和制造技术，然后进行创新，提高了安凯客车的自主研发能力。安凯将德国的先进技术尤其是全承载车身技术，率先应用于公路客车、旅游客车、公交客车等领域，保证了安凯客车的安全性、舒适性、经济性和可靠性，体现了德国品质、中国价格产品实力和基础。目前，安凯客车已形成公路、旅游、公交客车和客车底盘等四大种类的产品，覆盖8米-18米，形成了多品种宽系列化的产品新格局。

2007年，安凯设计团队联合德国设计师，开发了一款具有自主知识产权的尊驾380豪华客车。该车将飞机与小轿车的设计元素融入其中，尤其是流线型的外形时尚、现代、前卫，能够将风阻系数降到最低，同时一改安凯客车多年来中规中矩的外形形象，在国内客车设计界堪称独树一帜。该车更节能更环保，达到大型高三级标准，是安凯出击客运市场的又一款高端产品，凝聚了中德设计师合作的心血。

积极拓展海外市场，重点突破

根据国际化战略的要求，安凯客车成立了国际业务部，搭建了针对安凯产品出口的业务平台，实现了项目的团队化管理，国际市场开拓和业务能力不断提升。

2007年，安凯客车通过内联外引、走出去、迎进来的方式积极开拓国际市场，拓宽出口渠道，合理布局销售网络。已经成功地与20多家遍布欧美、亚太、中东和北非地区的客户建立了联系渠道，大部分客户已经和安凯签订了中长期的合作协议并确定了样车和小批量出口的订单，其中部分车辆已车口，如香港K05、秘鲁CNG公交车、迪拜城市旅游观光车、马来西亚D29底盘等。完成了对美国、澳大利亚、香港、阿联酋、马来西亚、匈牙利、罗马尼亚、秘鲁、伊朗等市场的布局，签订了出口意向合同金额近6亿元人民币。

为了突出安凯客车高品质、高性价比的优势，提升产品的国际市场竞争力，安凯通过对客户及市场的了解和调研，加快实施产品标准化和重点市场区域的产品认证工作。截至2007年底，安凯客车2008年出口市场的标准产品的型号和配置基本成形，从18米BRT到13.7米、12米、10米、9米的客运、公交车都有一款对应的出口标准车型。同时，成功地完成了香港和澳洲的认证实验和检测报告工作。另外，中东地区的GCC认证、欧盟EEC认证、美国的DOT和FMVSS认证实验也都在按计划进行中。

2008，志在必夺，勇战必胜

安凯，世界的品牌；世界，安凯的舞台。如果说这么多年来安凯是在夯实基础、厚积实力，那么2008年一定是安凯客车发力国际市场的一年。2008年安凯客车的国际销售目标是：确保销量350台，销售收入2.7亿元；力争销量720辆，销售收入5.1亿元。目标既定，战鼓擂响，勇往直前，战必胜！安凯客车将强力推动国际化战略布局和规划，建设好重点国际区域市场，建立国际服务网路，以系统优势提升竞争优势，在国际市场上大跨跃，成就更大的业绩！（张彬）